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1以精准引流为目标的房产电商平台

2019-03-19 06:03:03

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8月中旬万科与淘宝联合推出淘宝账单抵扣房款的活动,虽说噱头多于实际。但是不难看出,随着国内政策的不断调整,以及房地产最后黄金15年的临近,像万科、保利、中海、绿地、龙湖等开发商不断尝试新鲜的商业模式,探索后房产时代的生存市场。而以万达、银泰为代表的商业地产O2O模式也在全国爆发。

随着一线房地产企业的多方尝试,给其它房地产企业提供了转型方向上的思路,越来越多的房地产商拥抱互联、移动互联。除了一线品牌房地产商在深度探索外,大多数二、三线房产企业还处于观望状态。目前亿欧了解到房地产企业的O2O线上线下的探索,主要分为四种玩法。

1、以精准引流为目标的房产电商平台

房地产商的电商平台,主要是以线上引流为主。目前有两种形态:一种是自建的线上销售类站,也是房地产商的垂直电商平台,

它提供品牌宣传、信息公告、房源信息等;另外一种,是通过第三方平台拓展客源,利用第三方的渠道优势,吸引精准、潜在购房客户,达成房产销售转化目标。

房产电商平台是自有或是入住第三方,只是在房产商现有的线下销售遇到强大阻力时,房地产企业探索的另外一条通往目标的新模式新方法。值得肯定的一点是房地产企业传统的思维正在发生改变,并在积极尝试新的什么是自己喜欢的商业模式。

2、以物业为切入点实现社区O2O布局

物业作为距离社区居民最近的社区服你不需着急务商,大多数的物业实际已远离业主,整个这是一件麻烦透顶的事物业行业盈利能力处于微利状态,不被业主理解、支持,物业费收缴率整体偏低。让整个物业行业成了一个死循环,而O2O有可能是打开这个死循环的一把钥匙。目前物业O2O探索电商+店商模式,通过App、+物业房产为周边业主提供线上下单、线下配送服务。另一方面是帮助物业公司内部的信息化改造,业主可以通过社区APP、等随时随地的了解社区动态。社区APP,群同时可以方便业主之间的交流,以及物业管理信息的通知,让业主无时无刻的了解社区动态 。但问题是,不管物业做电商还是社交平台,其都缺少运营管理的经验(缺少人才,人员成本上升),以及背负的盈利想像空间,都将是阻碍物业O2O的绊脚石。

3、社区养老产业是后房产市场的重要组成部分

此前笔者通过《万亿社区养老市场的O2O服务探索》一文表示:未来房地产企业将提供个性化地产养老O2O服务。因为政策导向以及未来国内将出现老龄化基数大、增速快、高龄化的严重趋势,将会产生一个庞大的养老服务业市场。而社区养老产业是后房产市场的重要组成部分。房地产商不仅要建设适合老年人居住的个性化房地产项目,还必须建设具备医疗保健服务设施、养老保险等相关配套产品。社区周边的老年人设施的配置、内部养老专业设备的配置等。

房产商提供的个性化地产养老O2O模式,其线上线下的市场定位、销售模式、服务体系都将是影响房产商养老O2O产业成败关键点。而以地产为基础的养老文化产业,将会围绕老年人的各种服务业展开,房产商、物业公司长期收益主要来源于运营的地产养老O2O服务项目。

4、商业地产O2O的大电商梦

前三点都是围绕住宅地产展开的,而第四点是围绕商业地产来讲的。商业地产商近两年通过O2O模式想要完成蜕变,从万达搞万汇到与百度、腾讯重金50亿元打造全球最大O2O电商公司,另一方面银泰与阿里的深度合作,都不难看出商业地产商的野心。而王健林的内部讲话也表示,在移动互联时代,房地产也要有互联思维。他打了一个比方就是传统的营销方式效果已不好,新媒体的营销方式更适用于当年的商业环境。他认为O2O就是在移动互联时代,线上线下相互融合,提升消费的新商业模式。

住宅地产商O2O,线上线下的打通并融合了后房产时代的增值服务,为社区用户构建了完整的购前、购后的房地产社区O2O生态环境。商业地产商O2O,通过内部信息化的打通与资源整合,通过线上线下融合的方式,实现精准营销,提高线下高质量的用户服务体验,使之形成高黏度的互动关系,组建成一套商业地产的O2O生态系统。

本文作者郭广,亿欧专家作者,微博:@亿郭广;号:guoguang104;转载请注明作者姓名和“来源:亿欧”;文章内容系作者个人观点,不代表亿欧对观点赞同或支持。

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